Работа агента по недвижимости

 Клиенты, впервые обратившиеся к менеджеру по недвижимости, всегда боятся подвоха. Поэтому смотрят на агента, как на воплощение неискренности и меркантильности. "За что я должен был отдать агентству $2,5 тыс., если возможный вариант нашел сам в своем же районе - удивляется новосел Александр Дубасов. - Мне кажется, к риелтору обращаются от недостатка ума или когда лень в ЖЭК сходить".
  Но если агент по недвижимости оказался порядочным человеком, клиенты еще долго ему благодарны. "Мне пригодилась природная смекалка. Я ставил себя на место продавца-покупателя и представлял образ человека, которому я смог бы доверить свое самое дорогое имущество - квартиру. Я был воплощением уверенности: безукоризненный внешний вид, корректность, а главное - искренне проникался проблемами клиентов, - делится опытом директор агентства недвижимости "Кравитц" Игорь Кравитц. - И даже если сделка на каком-то этапе срывалась (что нередко случается), клиенты все равно помнили о симпатяге-маклере и советовали его своим знакомым. А это уже начало успеха".

  Куда ж без них?

  Рынок недвижимости структурируется по направлениям: массовая, элитная, коттеджная, коммерческая недвижимость, пригородное жилье и так далее. Агентам, специализирующимся на первичном рынке недвижимости, приходится вести полный цикл оформления сделок покупки жилья или договоров уступки права требования, если дом находится на стадии строительства. И даже заниматься оформлением рассрочек и графиков внесения платежей.
  На вторичном рынке риелторы работают как многостаночники: ищут варианты купли-продажи, проверяют и оформляют сделки, оказывают помощь при взаиморасчетах между клиентами и так далее.
  Агент по недвижимости - это стартовая позиция на рынке риелторских услуг. Его "продуктом" являются сделки по продаже и покупке квартир, земельных участков, офисов и домов. Он осматривает и оценивает недвижимость, оформляет горы документов, зачастую начиная с банальной справки из ЖЭКа и заканчивая детальной проверкой истории квартиры. Разные сегменты рынка недвижимости по обязанностям для агентов мало отличаются. Зато разнятся по части доходов. К примеру, коммерческая недвижимость значительно дороже - здесь выстреливает редко, но метко.

  Как ими стать?

  Термин "риелтор" появился в Классификаторе профессий года два тому назад. На риелторов учат, например, в Киевском колледже недвижимости. Диплом младшего специалиста здесь можно получить за два года и 4250 грн. В этом же колледже моно доучиться до бакалавра. Риелторскому мастерству обучают Киевский индустриальный техникум, Черкасский филиал Киевского института технологий и дизайна, Донецкий экономический техникум, Одесская школа риелторов и другие учебные заведения. Практикующие специалисты, мечтающие о "корочке", обычно поступают на краткосрочные курсы "Операции с жилой и нежилой недвижимостью" - он состоит из 54 часа занятий и стоит 700 грн.
  Однако президент Украинской гильдии риелторов Гертруда Сиволобова считает, что практической пользы обучение в подобных заведениях не дает. "Это теория, не всегда квалифицированно преподающаяся, - считает г-жа Сиволобова. - А в нашей сфере теория переменчива, ведь законодательство по недвижимости находится в постоянном движении. Самое лучшее для будущего риелтора - попасть в хорошую фирму, где заботятся о стажерах". К слову, агентства недвижимости редко обращаются в рекрутинговые компании. Обычно они отдают предпочтение интернет-площадкам.
  Если же новичку повезло "втиснуться" в хорошую контору, его отдадут в обучение к опытному сотруднику. И первое время начинающий риелтор будет сопровождать наставника на переговорах, просмотрах квартир и в ЖЭКах. Руководители агентств недвижимости говорят, что подающий надежды сотрудник заключает первую сделку где-то на второй-третий месяц работы. Крупные агентства давно разработали пошаговые инструкции относительно того, как действовать во время осуществления каждой из операций. К тому же в больших риелторских компаниях существует система подготовки новичков: разные тренеры и юристы постоянно учат их уму-разуму.
  "Рынок труда сейчас испытывает нехватку в качественных специалистах по предоставлению посреднических услуг в сфере недвижимости. Существует большой спрос на людей¸ способных давать отдачу, возглавлять новые инвестпроекты", - отмечает Валерия Чернецова, ведущий аналитик кадрового дома "СуперДжоб". Перспективы в этой профессии есть. "За последние годы многие успешные риелторы перешли в смежные, более высокооплачиваемые сферы: девелопмент, управление, оценка недвижимости, - отмечает Эдуард Бразас, директор АН "C.I.T.". - У людей с опытом появились возможности роста, моральное право браться за серьезные миллионные сделки, которых становится все больше. Рынок труда риелторов растет не только вширь, но и ввысь".

  Сколько зарабатывают?

"В нашей компании нет фиксированных ставок - каждый агент зарабатывает столько, сколько способен заработать. Личное благосостояние специалиста по недвижимости в первую очередь зависит от качества его работы", - говорится в объявлении о приеме на работу.
  Риелторские услуги не поддаются четкой тарификации. Есть ориентир - 3-5% от суммы самой простой сделки. Если заказчик продает недвижимость и тут же покупает новую, комиссия увеличивается. А вообще-то размер вознаграждения участники купли-продажи оговаривают индивидуально. Ведь брать одинаковый процент в случае, когда квартира стоит $40 тыс. и $300 тыс., - не вполне оправдано. Хотя, в случае, когда клиент продает, а потом покупает - возможна существенная скидка при покупке.
  Важным аспектом, безусловно, является позиция клиента, его готовность заплатить предложенную риелтором сумму, то есть сам торг. Но часто клиенты не жалеют о сумме комиссионных, заплаченных без торга. Например, если сделка была "спасена" или проведена идеально, или же была предложена какая-либо дополнительная услуга. Впрочем, здесь общих закономерностей нет. Многое зависит от индивидуальных качеств риелтора и клиента. 
  Прилично зарабатывать позволяет риелтору его настойчивость. Участники рынка отмечают, что ежемесячный доход агента, работающего на первичном и вторичном рынках жилья, составляет $500-1000. При этом заработок основной части "спецов" - только проценты.
  На этапе стажировки начинающий агент должен зарабатывать не меньше $300-400 в месяц. Иначе просто нет смысла оставаться в профессии. Для стоящих специалистов и руководящего состава агентств по недвижимости предусмотрена фиксированная часть заработка, в Киеве она составляет от $300 до $800. В регионах эта сумма меньше в среднем раза в два. Общий же месячный доход опытного риелтора может достигать нескольких тысяч долларов.
  В то же время сделка по земле может длиться 2-3 месяца. А еще приходится учитывать всяческие траты: нужно иметь машину, оплачивать ее расходные. За это обычно платит сам агент. Кроме того, только один просмотр занимает около двух часов. В то время как в Киеве за два часа можно просмотреть минимум 6 квартир и определиться с объектом, а загородную недвижимость клиент выбирает более тщательно - большие капиталовложения как ни как.

  Риски

  "Реальность оказывается очень суровой - она не соответствует первоначальным представлениям о нашем труде. Пройдя испытания неудачами, только один из десяти пришедших находит себя в этом бизнесе", - говорит Эдуард Бразас.
  Постоянной проблемой риелторов являются хитрые клиенты. Такие, заприметив подходящий вариант покупки или продажи, могут запросто оказаться от услуг посредника, вернуться к продавцу и предложить совершить сделку напрямую.
  Особенно несладко живется "серым" брокерам. "Я собираю все справки, погашаю долги, хожу в БТИ, проверяю наличие запрета на отчуждение, изучаю наличие проблемных зон, но на любом этапе мне могут сказать: до свидания. Таких случаев было немало", - рассказывает агент-одиночка Галина.
  Для сотрудников агентств подстраховкой является договор.

 Автор: Любовь ГОРОШОВАЯ, источник: Деньги

На вторичном рынке офисов средняя цена предложений уменьшилась на 6,4%
20 июля 2009

Как говорится в аналитическом отчете портала "Столичная недвижимость", в июне 2009 года по сравнению с маем на вторичном рынке офисных помещений Киева объем предложений по купле-продаже увеличился на 2,6% и составил 1476 объектов. 

При этом средняя площадь увеличилась на 2,9% до 242 кв. м. 

Наибольшее количество офисов на вторичном рынке купли-продажи предлагается в Шевченковском (28%), Печерском (23%), Святошинском (13%) районах. При этом количество предложений в июне 2009 года относительно мая уменьшилось в Шевченковском районе - на 2,1%, в Печерском - на 1,1%, а в Святошинском - на 16,2%. По данным аналитиков портала, средневзвешенная цена предложений на вторичном рынке офисной недвижимости в столице в июне 2009 года снизилась на 6,4% и составила 3059 у.е./кв.м. ±2%. Как отмечается в аналитическом отчете, с начала года уровень цен на офисы снизился на 17%, а с июня - 25,2%. "Доля офисных помещений, впервые выставленных на продажу, по итогам июня составила 7% от всего объема или 105 офисов, средней площадью 232 кв. м.. Средняя цена предложений "новых" офисов в столице на 5,2% ниже средневзвешенной цены мая, и составила – 3100 у.е./кв.м ±1,04%.

Что касается аренды офисных помещений, то, по данным портала "Столичная недвижимость", объем предложений с начала 2009 года увеличился на 4,4% и составил 9350 объектов, а средняя площадь уменьшилась на 2,1% до 198 кв. м. 
"Наибольшее количество офисов на рынке аренды предлагается в Шевченковском (28%), Печерском (19%), Голосеевском (13%), Подольском (10%) районах. При этом количество предложений в июне 2009 года относительно января увеличилось в Шевченковском (на 0,9%), Подольском (на3%) и уменьшилось в Печерском (на 3,2%), в Голосеевском (0,5%) районах" - отмечается в отчете портала.

По данным экспертов, "средневзвешенная цена предложений на рынке аренды офисной недвижимости в Киеве с начала 2009 года снизилась на 13,1% и составила в июне 24 у.е./кв.м. ±0,85%. С июня 2008 г. по июнь 2009 г. средняя цена уменьшилась на 9,9%". Доля офисных помещений, впервые предложенных в аренду, в отчетном месяце составила 4,1% от всего объема или 386 офисов, средней площадью 384 кв. м. Средняя цена предложений "новых" офисов в столице на 4,3% ниже средневзвешенной января, и составила – 22 у.е./кв. м ±0,47%" - отмечается в отчете ИАП "Столичная недвижимость".

СПРАВКА. Количество проанализированных объектов – 10826 объектов
Количество объектов, выставленных на продажу, – 1476 объектов
Количество объектов, сдаваемых в аренду, - 9350 объектов
Аналитический отчет подготовлен на основе данных портала "Столичная недвижимость", АН "Благовест" и АН Park Lane.

Источник: 100realty.com.ua

http://br-ua.com/news/1590.html

Коммерческая недвижимость Киева: данные за I полугодие  

Таблица 1. Цена 1. к. м. офисной площади по районам Киева (*)

Средняя стоимость коммерческих площадей в кафе, барах, магазинах и ресторанах Киева (площадью 100-600 кв.м.) в июне 2009г. немного выросла в цене (см. Таблицу 2.).
 
Таблица 2. Цена 1 кв.м. торговых площадей на вторичном рынке по районам Киева (*)

Средняя стоимость производственной недвижимости (логистические комплексы, склады, ангары, площадью 100-5000 кв.м.) на вторичном рынке в городе Киеве прошла свое ценовое дно в марте и в июне продемонстрировала стабилизацию цен (см. Таблицу 3.).
 
Таблица 3. Цена 1 кв. м. производственной недвижимости по районам Киева (*)

Состоянием на 1 июля средняя стоимость коммерческих площадей в административных зданиях площадью 100-5000 кв.м. на вторичном рынке Киева немного выросла (см. Таблицу 4.).
 
Таблица 4. Цена 1.кв. м. административного здания по районам Киева (*)

* Данные предоставлены аналитическим отделом АСНУ
Источник: Лига Бизнес Информ